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采购系统设计与采购管理高级研修班课程大纲

■培训目标
根据目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短,采购周期长、库存控制困难的问题,通过游戏、互动活动和学员参与成功案例讨论,使学员树立现代采购的新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握跨部门关系和供应商关系管理实用可行的方法,包括采购价格核算和采购成本价格控制、采购批量控制、供货商考评的方法、谈判技巧等。提升企业采购水平与竞争力,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。


■培训时间 :2天


■培训对象采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。


■培训内容


★第一部分 采购组织与激励模式设计
一、供应链管理理念下的采购管理面临的挑战
二、采购功能设计在现代企业中的再定位
1、
采购的商务功能与物流控制功能相分离
2、 采购与PMC业务分工的构架(成功案例分析)
3、 采购组织形式及其功能(成功案例分析)
4、
新型采购管理对采购人员的技能要求
三、采购与跨部门关系管理设计框架
1、 传统采购管理的4大误区
2、
采购与跨部门协作不良带来的种种问题
3、 采购涉及的跨部门关系
4、 采购与技术、PMC、仓储等部门协作的“游戏规则”


★第二部分 采购管理中的流程与业务运作
一、采购业务流程
1、 采购计划
  
1.1如何根据MRP制定采购计划(不同需求特征物料采购批量的确定方法)
   1.2 ABC控制法
  
1.3安全库存控制法(上海制动系统实例)
   1.4 滚动计划库存控制法
   1.5
长周期采购批量与需求预测、库存控制法的量变关系(CKD采购计划)(上海制动系统实例)
2、 预算及预测
3、 采购需求及需求分析
4、
选择及谈判
5、 协商、比价和招投标
6、 合同及订单
  
涉及到法律、财务的要求(某汽车制造企业《采购框架协议2002版》实例)
  
签订采购框架协议应注意的问题(案例分析)
7、收货及检验
8、发票处理
9、支付
二、物料采购流程优化(上海圣德曼公司案例)
三、采购风险的防范(上海汇众汽车成功案例)
1、
建立采购委员会
2、 建立采购业务台帐
3、 廉政协议书与廉政责任制
4、 采购预算与资金控制
5、 合同的会签制度
6、
采购舞弊的表现与防范
7、
《采购管理办法》
四、设备维修备件请购、验收与承付的控制
1、不同需求特征物料或维修备件的请购方式
2、请购、验收与承付的规范操作与控制
3、备件委托代理采购(上海通用汽车与东昌西泰备件委托代理采购成功案例)


★第三部分 供应商管理
一、供应商合作伙伴关系
1.  供应商合作伙伴关系与传统供应商关系区别
2.
目前企业协作模式中存在的问题
3.  准时化(JIT)采购环境下双赢合作伙伴关系的建立(成功案例分析)
二、供应商管理的基本目标
1、
如何强化供应商过程控制和持续改善,提高产品质量和交货准确率。
2、 如何提高物料免检率和实现“零库存”。
3、
如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题,提升供应商的快速响应能力。
4、
如何整合采购供应链中的资源,充分利用外部资源,实行双赢。
三、采购成本构成分析与价格控制
1、 采购成本分析
2、
供应商价格变动的影响因素
3、 产品不同市场周期的采购定价的方法
4、 供应商的价格竞争力和降价潜力分析方法
5、
如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整
6、 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正(案例操作)
四、发展供应商
1、
发展供应商目前面临的问题
2、 开发供应商、培养供应商与国产化的策略
3、
对全球采购的新认识,规避采购风险——从CKD、SKD发展到SV的采购方式(上海通用汽车全球采购的成功经验)
4、 发展供应商的操作程序
5、
选择供应商应考虑的六大条件和24个要素(上海大众汽车选择供应商案例分析)
五、供应商的评价与考核
1、 供货商考评的组织
2、
供货商考评的标准(上海通用汽车案例)
3、 供货商考评的方法(案例操作)
4、 供应商物流过程评审
5、
上海大众《供应商物流过程评审条例2002版》(案例)
六、整合供应商
1、
如何实施标准工位器具供货(标准工位器要求、各种照片、同供应商合作模式)
2、 在产品不同寿命周期,供应商应尽的义务和责任
3、
供应商先期参与
4、 供应数量减少与模块供应商
5、 供应商管理客户库存(VMI)运作方法(重庆李尔汽车案例)
6、
适时供货模式运作方法(JIT互动游戏)
7、 零部件集货配送降低供应商配送成本(上海大众、通用汽车与TNT安吉物流合作案例)
8、
缩短进口周期,实施全球采购的供应商集成运作方法(通用海外联运中心运作案例)


★第四部分
采购谈判技巧与框架协议
一、采购谈判的特点成功谈判的影响因素成功谈判的三大原则如何排除谈判进入的障碍
二、如何提高谈判的心理素质
三、对待不同供应商的谈判策略
四、
实际操作演练及讨论
五、 框架协议谈判要点(《某著名外资企业〈采购框架协议〉2002版》案例)


★第五部分 采购绩效评估
一、 采购绩效的衡量
二、 采购绩效指标KPI(某企业实例)
三、 工厂采购
四、 上游采购
五、
配套采购
六、 记分办法
七、 考核程序
八、 考核结果应用


■课程形式
讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 案例分析 - 练习

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