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职业销售人员与销售技巧

■课程目标
★1、建立正确的理念、调整态度,充满信心地走上销售岗位。
★2、提高与改进销售技能。

★3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。

■培训对象
致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

■内容介绍
◆ 为何要从事销售工作?
◆ 职业销售人员该有的正确形象和心态
◆ 职业销售人员应该具备的专业知识与技巧
◆ 问卷分析

销售流程分析
◆ 潜在客户类型的分析
◆ 有效的与客户沟通
◆ 有效销售的技巧
◆ 角色扮演--有效销售技巧

目标的达成--欲望、愿望、代价

■授课形式
讲授;小组讨论; 案例分析 ; 练习; 角色扮演 ;启发式、互动式教学
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